为什么要做email营销？

这两天陆续的接到很多朋友的电话或者在线上询问我做email的事情，虽然大家的行业不同，但大抵有几个共同的特征。

1.有数据库基础，注意，这里说的仅仅是数据库基础，未必是自己的。来源要么是自己的注册会员、订阅读者，要么是长期积累下来的客户资料，还有一些是通过其他渠道弄的一些数据。

2.数据管理很混乱：差一点的就是直接在数据库当中，也不知道质量如何，好一点的有个系统管一管，但没有任何机制进行维护和管理，更不谈去使用了。

那么，为什么要做email营销呢？

从企业经营的角度讲，做email营销有三个目的

其一，维护原有的数据库质量

我们往往听到大家都在说自己的数据库有多么多么庞大，读者群多么多么高端，但如果我们要做精准的数据库营销的话，却不得不重视一个事实：你维系数据库的渠道有没有？是不是足够有效？数据库的质量究竟有多高？换句话来说，数据库光说大和高端是没用的，重要的是活跃的数据库。

所以，维护原有的数据库质量就显得非常的重要。而email是一个绝佳的维护数据库的渠道。为什么这么说呢？

如今，先进的email系统已经可以追踪到用户的各种行为，可以通过观察打开率、点击率、唯一回应数等各种指标来判断你的email是否获得用户的喜欢，从而不断调整email的策略，以获得不断增加的活跃数据库。

在操作上，还可以针对不同的数据库，制定不同的发送策略，一方面可以降低成本，一方面也会让用户有个性化的感受。

其二，使用数据库为企业的营销提供支持

企业的营销，无非是为了替自己卖产品或者服务，落实到数据库营销上面，这个就很顺理成章了。但是前提就是刚刚我们第一点说的，一定是要有一个足够活跃的数据库，哪怕再少，也是有用的。

还有一个要注意的地方就是，对于那些刚刚开始做数据库营销的企业来说，一定要建立自己的许可营销数据库，关于这一点，我以后会讲。

一定要明确的观点是：email营销不等于垃圾邮件。

其三，获得收入

经营媒体的公司或者网站，拥有大量的数据库基础，这一点和第二点同理，区别在于是帮助客户卖东西。

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