一个广告位，放在BBS文章最终页的上方，以文字形式体现，效果非常显著。

这是当中“中小企业信息化有奖调查”的广告放上去之后和之前的比较。

论坛广告设置的技巧有很多，在我们设计的时候千万不要光顾着好看，一定要记住，用户习惯在这个页面以什么样的形式阅读内容，说到底，有效的广告位实际上和内容一样，也是给目标用户传递有价值的信息，我们在越来越多的案例中看到，文字链的效果往往会超过图片广告，为什么呢？在广告位的设计中，我们往往有思维定势，认为一定要够醒目的位置，够大的广告位，够漂亮的广告图片，实际上，这种广告位的设计已经越来越被用户所忽略。

为什么要经营高级会员？

1.可以将有价值的用户区别对待和维护，并可以长期积累。

2.可以将高价值用户通过高级会员这个名义进行转化。

3.为今后的高级会员付费提前做准备

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我们总是听到很多公司的很多美好的理想，诸如，我们要做中国最大的……，我们的用户要达到几百万几千万，大家都像被打了鸡血一样的往前冲，每天忙得不亦乐乎，讨论各种概念－－尤其是从国外拿过来的概念，各种名词－－尤其是大家听不懂的名词，各种功能－－用户理解不了的功能。就是没有人来执行，没有人来运作，激情散去，只剩下一堆无用的文档，和大家不用的功能。

前天一位朋友来访，和我们说了一句话，让我印象非常深刻，他说：做互联网，往往是想得越多，死的越快。

这话说的确实很精辟，往往我们想的太过于美好，而没有把真正最基础的东西做好，往往我们看的太远，以至于忘记了真正的路应该是在脚下，我们执着于各种名词和理念，以至于忽略了用户事实上是不关心你的理论只关心这个东西是不是对他们有用并且他们会用。

机场只提供给你一个航班信息的资源，在这个基础上，让你去做个网站赚钱，你是不是会觉得这个主意太疯狂了？

但是，真的还有那么一帮人把这个玩意给折腾出了钱，而且，这帮人还是那些看上去脑袋死板的德国佬。

多特蒙德机场只能算是德国的一个小机场，他们把基于航班信息的网站外包给了一个叫做raphael GmbH的小公司来运作。这家小公司在仅有的航班信息基础上，开发出了一系列针对旅客的服务和产品，具体可以分为以下这么几种：

1.基于航班信息的：航班信息查询/预定

2.基于旅客延伸服务的：酒店预定、旅游产品预定、交互式的欧洲地图和机场地图

3.基于旅客的增值服务：小游戏、婴儿网站、奢侈品网上商城、抽奖、翻译等等

最后，他们还颇有创意的借了一把2006年世界杯在德国举行的东风，弄了个2006年世界杯频道，提供世界杯的资讯、赛事排期，告诉人们如何从机场到达赛事的场地，还有赛事的视频、讨论区—我简直是太佩服这些德国佬了：）

相比而言，国内的白云机场、香港机场都逊色的太多，上海机场号称国际化机场，连个地图指引服务都没有，害的老外来中国都去王建硕的博客，这帮人看来确实是有点吃干饭的嫌疑。

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 昨日和一个朋友吃饭，说到畅享的商业模式，我们现在说畅享是有60万会员的管理领域实名制互动媒体。他对这个“实名制”有疑问：你真正做到实名制了吗？

我的回答是：我们并没有做到纯粹的实名制，但是我们做到了有中国特色的实名制。

我还告诉他我的一个观点：在未来的3年内，在中国针对商务人群推行纯粹的实名制，将会遭遇很大的发展瓶颈。

为什么这样说呢？

我们先来看，针对商务人群，我们现在的几种互联网形式。

第一种，互动媒体

代表的网站是价值中国

特点是：以会员创造的内容为介质，吸引受众，推行实名制，但在这个过程中，有一个阻碍实名制发展的悖论存在，既然是新媒体，就需要会员创造内容，商务人群的内容基本上都涉及到职业相关，如果我们推行了纯粹的实名制，说漏了，不该看的人看到了，这个事情就麻烦了，人在江湖漂，哪能不挨刀，只能把不该说的隐藏，不该写的不写–高质量的内容就会减少，冠冕堂皇的文章会增加—这样的内容，还如何去吸引高端受众？

第二种，娱乐交友社区

代表的网站是开心、海内

特点是：以各种互动的产品/应用为介质，吸引受众，推行实名制，这种情况下的社区往往可以是封闭的，在封闭的环境下，大家讨论和使用着一些和各自职场没有利益关联的应用或者产品，实名制往往会更好的促进大家的交流。

因此，娱乐交友社区是可以实现实名制的。

第三种，商务交友 社区

代表的网站是若邻、天际

特点是：以商务交友和人脉拓展为核心价值，吸引受众，这种类型的网站推行实名制，往往会遭遇到一个很大的问题—用户没有可以交流的东西，第一是没有内容可以交流，几乎全部是每个人的工作信息，这样的网站就像是给你提供了一个在线名片，做的再漂亮也就是一张名片而已，对于中国的商务人群，其第一需求是：内容，第二需求才是交流，对于一个以内容作为介质的商务交友社区而言，如果没有内容，最终导致的结果是，用户过了新鲜劲，离开。

综合以上的结果，我认为，运作一个面向商务人群的网站，无论是媒体还是社区，都需要有介质，这个介质最好的解决方案就是内容，对于新媒体，我们往往都说内容来自于会员创造，在这种情况下，如果我们推行实名制，最后一定是无疾而终。说简单一些，下了班之后和同事们一起K歌，你肯定不会担心唱某一首歌会给自己带来什么利益上的风险，但是如果是上班时间，做一次领导选举的举手投票，你表错了态，站错了队，麻烦就大了，而你最终表现出来的结果并不一定是你真正的内心所想—这是实名制带来的风险，我们把情景换一下，如果将举手投票换成是无记名投票，你会干什么？—-一定是写出最符合你内心所想的那个答案。

也会有人说，Linkedin，Xing为什么在国外做的那么好—这个问题很好，我得说四个字“中国特色”，中国人的习惯和老外不同，中国人更乐于通过传统的渠道获得资源和进行人脉交流。国外的模式在中国未必行得通。

这样我想起了鲁迅的拿来主义：

譬如罢，我们之中的一个穷青年，因为祖上的阴功（姑且让我这么说说罢），得了一所大宅子，且不问他是骗来的，抢来的，或合法继承的，或是做了女婿换来的(7)。那么，怎么办呢？我想，首先是不管三七二十一，“拿来”！但是，如果反对这宅子的旧主人，怕给他的东西染污了，徘徊不敢走进门，是孱头；勃然大怒，放一把火烧光，算是保存自己的清白，则是昏蛋。不过因为原是羡慕这宅子的旧主人的，而这回接受一切，欣欣然的蹩进卧室，大吸剩下的鸦片，那当然更是废物。“拿来主义”者是全不这样的。