大家好，我是星箭，今天我要演讲的主题是：大型网站的优化策略

在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。

一、首先我们来看第一部分：关键词分析。
关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。

我们来看关键词分析的基本原则：
1、 调查用户的搜索习惯：这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，我们才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么？用什么搜索引擎？等等
2、 关键词不能过于宽泛：关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。
3、 关键词不能过冷：想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗？
4、 关键词要与页面内容保持高度的相关性：这样既有利于优化又有利于用户。

Read the rest of this entry »

我们发现，女人们总是喜欢去屈臣氏买东西，即使这些商品在家乐福或者沃尔玛都会有卖，有的产品比超市甚至要贵上不少，她们为什么还如此的热衷于去屈臣氏呢？

——-这是个非常有趣的现象。

问一下你身边的女人们吧，她们会告诉你答案：

我觉得里面都是女人的东西，不用像超市里面跑来跑去

感觉很有感觉

看女人们是如何描述屈臣氏的：

所以，我来到了屈臣氏，这家一眼看去就无比亲切的圣地——所有五颜六色的瓶瓶罐罐、乳液和膏体、粉末和啫喱、泡沫和凝露、防水无纺布、颗粒泥状物质、果冻状湿润固体……它们以各种庄严肃穆又不失挑逗的姿势，静坐在货架上，等着我一一前去朝拜。

这就是品牌的力量。

你也许会问：这和做email设计有什么关系呢？

有没有想过你用你的会员来做数据库营销和其他公司有什么区别，换句话来说，A数据库公司和B数据库公司有什么本质上的区别吗？

如果你们都面对同一家客户，用的都是同一个邮件，你的数据库当中有 甲 这个人，另外一家公司的数据库当中也有 甲这个人，发送时间一致，你认为你的效果会好过另一家公司吗？

不用犹豫，答案是:你们的机会是五五开。

这是今天我的一个朋友给我的启示：email设计也要讲究品牌，将你自己的品牌带进去，来给用户推荐产品或者服务，建立许可机制，并营造好的口碑，从这个意义上来讲，才能够形成你的品牌效应，即使是同一个邮件策划，通过你的email品牌传递出去，就会获得不同的效果。

为什么不尝试一下呢？

最近部分广告主的邮件打开率从30%一路下降，最近的一个邮件打开率只有11%，经过种子邮箱的检测，最后发现问题出在163邮箱身上。

主要的问题是

1、被163当做垃圾邮件拦截或进入垃圾邮件箱

2、进入了广告邮件夹

3、延迟到达，最严重的延迟了2天

最近两天又遇到了更为严重的问题，163邮箱要求所有的广告邮件必须加上AD，这就意味着广告邮件一定会进入广告邮件夹了。

从某一方面来说，163做这件事情是无可厚非的，毕竟是为了用户的利益着想，但仔细一想，发现不妥。

我们的邮件如果是许可的邮件营销的话，这就意味着用户实际上是愿意接收到某一类广告主的促销信息或者广告邮件的，或者再精确一点说，在某一个特定的时间内，用户是希望获得某一类的信息的。

虽然广告邮件夹区别于垃圾邮件箱，但在多数用户的心理上，广告邮件夹=垃圾邮件夹。

问题明了了，让我们来看一组名词对比

正常邮件＝老婆

许可的广告邮件＝小妾

非许可的广告邮件＝垃圾邮件＝婊子

老婆是合法的，婊子是不合法的，小妾呢？在古代这个也是合法的，而且，老爷也是需要的，有时候，需要的程度还超过老婆：）

但是我们得考虑用户的习惯，什么样的外表就会给人什么样的印象，叫小妾和叫小姐，给人的感觉是不一样的。

对于许可的广告邮件，我们的ISP是否可以考虑，换个说法，例如：许可邮件夹、订阅邮件夹？

在功能上，可以给用户一个方便的标示，让其对广告邮件夹中收到的邮件标示为许可邮件？

在上一篇文章为什么要做邮件营销一文中，我们提到了建立许可邮件数据库的重要性，那么，如何建立自己的许可邮件数据库呢？

首先，我们要明确一个观点：
你的客户数据不是许可邮件数据库

这是很多人的认识误区：我有多少多少客户，一导入就变成我的数据了—-事实并非如此

和大家分享一下我的做法：
数据库基础有效的邮件地址-活跃用户+非活跃用户+沉默用户-建立许可制度、更新制度、维护制度-许可邮件数据库

分步来解释一下，我们要做哪些事情呢？

第一步：建立一个邮件（Campaign）

发送对象：所有数据库

发送目的：

1.告诉用户我们将为其提供什么样的邮件内容（促销信息、优惠券、知识资讯等等）

2.用户点击确认允许发送

第二步：根据收到的反馈将数据库进行分类

确认订阅的—划归许可组

有打开行为的—划归打开组

邮件地址无效的–划归无效组（方便今后过滤）

剩下的–划归沉默组

第三步：制定日常操作制度

数据更新制度：多长时间更新一次我们的基础数据库，如何更新

数据分类制度：如何对数据进行分类，不断的将有价值的用户组划分出来

数据维护制度：多长时间进行一次邮件的发送

第四步：建立日常邮件

大家每天都会收到很多公司发来的电话邮件，最典型的样子包括以下几方面的内容：

1.我公司又签约了哪些新的项目

2.我公司提供什么产品和服务

3.我公司召开了什么活动

有什么问题，请随时与我们联系。

用户看到这样的邮件往往会直接忽略掉。

因为这些对用户没有帮助。邮件的内容和主题应该围绕一个问题：有哪些新的产品、服务、促销对客户有什么样的帮助？

从第一句开始，就应该围绕这个问题，如果一封email不能在3秒钟内吸引用户的话，无疑就是一封失败的email。

这两天陆续的接到很多朋友的电话或者在线上询问我做email的事情，虽然大家的行业不同，但大抵有几个共同的特征。

1.有数据库基础，注意，这里说的仅仅是数据库基础，未必是自己的。来源要么是自己的注册会员、订阅读者，要么是长期积累下来的客户资料，还有一些是通过其他渠道弄的一些数据。

2.数据管理很混乱：差一点的就是直接在数据库当中，也不知道质量如何，好一点的有个系统管一管，但没有任何机制进行维护和管理，更不谈去使用了。

那么，为什么要做email营销呢？

从企业经营的角度讲，做email营销有三个目的

其一，维护原有的数据库质量

我们往往听到大家都在说自己的数据库有多么多么庞大，读者群多么多么高端，但如果我们要做精准的数据库营销的话，却不得不重视一个事实：你维系数据库的渠道有没有？是不是足够有效？数据库的质量究竟有多高？换句话来说，数据库光说大和高端是没用的，重要的是活跃的数据库。

所以，维护原有的数据库质量就显得非常的重要。而email是一个绝佳的维护数据库的渠道。为什么这么说呢？

如今，先进的email系统已经可以追踪到用户的各种行为，可以通过观察打开率、点击率、唯一回应数等各种指标来判断你的email是否获得用户的喜欢，从而不断调整email的策略，以获得不断增加的活跃数据库。

在操作上，还可以针对不同的数据库，制定不同的发送策略，一方面可以降低成本，一方面也会让用户有个性化的感受。

其二，使用数据库为企业的营销提供支持

企业的营销，无非是为了替自己卖产品或者服务，落实到数据库营销上面，这个就很顺理成章了。但是前提就是刚刚我们第一点说的，一定是要有一个足够活跃的数据库，哪怕再少，也是有用的。

还有一个要注意的地方就是，对于那些刚刚开始做数据库营销的企业来说，一定要建立自己的许可营销数据库，关于这一点，我以后会讲。

一定要明确的观点是：email营销不等于垃圾邮件。

其三，获得收入

经营媒体的公司或者网站，拥有大量的数据库基础，这一点和第二点同理，区别在于是帮助客户卖东西。