
2010年1季度各大门户的财报相继出台,我做了个对比。
| 网易 | 新浪 | 搜狐 | 腾讯 | |
| 总收入(亿美元) | 1.75 | 0.85 | 1.295 | 6.191 |
| 广告 | 0.134 | 0.543 | 0.395 | 0.299 |
| 游戏 | 1.59 | 0.061 | 0.721 | 0.906 |
| 增值服务 | 0.026 | 0.246 | 0.133 | 4.962 |
| 利润 | 0.663 | 0.244 | 0.413 | 3.147 |
| 利润率 | 38% | 29% | 32% | 51% |
数字是最好的佐证,在几大门户的竞争中,腾讯的优势日益明显,总收入、利润额、利润率都遥遥领先于其他几个传统的门户,其总收入和利润是其他3家加起来总和的小两倍,而且腾讯的广告业务也奋起直追,在其大规模的品牌攻势之下,正在逐渐逼近老牌的新浪和搜狐。
成功的背后,往往有诸多我们可以借鉴的地方。
1.无论如何,会员是发展的根本所在,高粘性的会员群体是所有业务的发展基础,传统的门户网站投入巨大精力在内容的采集上,内容是很重要,但其本质还是通过内容吸引受众,通过内容的组合、深化来强化受众的粘性,但前几年的发展顺利和机制的顽固,使得现在的几大门户还没有对会员的经营引起足够的重视。
2.坚持增值服务是大势所趋,腾讯当年的收费也引发了诸多质疑,要么有人说敛财,要么有人说这东西用户不会买单,但马化腾坚持了,而且做大了,甚至是培养了80、90后这一代的网络消费意识。实践是检验真理的唯一标准,衡量产品是否成功有很多种方法,但用户愿意为其付费无疑是最有说服力的。
3.对于一些中小型的垂直型网站来说,做增值服务比做广告业务要靠谱的多,将有价值的内容和服务打包,借助互联网技术,将其高度标准化,提供给受众,形成收费服务,当这种收费服务形成体系,将会构成增值服务群,用户付费之后的粘性将会远超免费用户,同时,高质量的增值服务将会对该行业的用户形成直接的吸引力,是用户注册的最好方法。









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